在化工儀器網(wǎng)平臺(tái)，我幸運(yùn)地跟進(jìn)到一個(gè)江西南昌的客戶。通過(guò)簡(jiǎn)單的交流后，了解到客戶是一家鋰電池公司，本次咨詢是想要定制1臺(tái)電子地磅，其實(shí)他們有專(zhuān)門(mén)的供貨商，因?yàn)槟承┰颍敫鼡Q供應(yīng)商。客戶的談吐也很專(zhuān)業(yè)，沒(méi)多久我們就交換了微信。緊接著，我開(kāi)始向客戶深入介紹我們公司的產(chǎn)品，也給客戶報(bào)了一個(gè)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。客戶對(duì)各方面都挺滿意，但表示如果雙方合作還需要從長(zhǎng)計(jì)議，對(duì)此我也很能理解，畢竟我們雙方之前沒(méi)有過(guò)合作，客戶有疑慮也是很正常的。

    根據(jù)我的直覺(jué)判斷，這個(gè)客戶肯定是精準(zhǔn)客戶，但可能由于更換供應(yīng)商也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)方擱置了采購(gòu)，但我們給出的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量肯定是有優(yōu)勢(shì)的。所以，之后我每隔一段時(shí)間就會(huì)給客戶更新產(chǎn)品圖片及視頻，展示我們的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，雖然客戶的回復(fù)率不太高，但能感覺(jué)到對(duì)我們是越發(fā)信任的。

    轉(zhuǎn)眼到了12月份，在我的一次日常跟進(jìn)中，客戶突然說(shuō)要確定地磅的通訊協(xié)議！客戶確定通訊協(xié)議格式的情況下，成單就是十有八九的事了，沒(méi)過(guò)多久我們就和客戶確認(rèn)了最終的通訊協(xié)議格式。最后客戶和我們訂購(gòu)了5臺(tái)485電子地磅，感恩信任與支持。

    其實(shí)這次成交，我們沒(méi)有太多花哨的技巧。從開(kāi)始接觸到成單，歷時(shí)將近半年，需要的是堅(jiān)持跟進(jìn)的耐心和對(duì)客戶的信任，同時(shí)要對(duì)平臺(tái)能帶給我們優(yōu)質(zhì)客戶抱有信心。

    預(yù)祝上海臺(tái)邁未來(lái)能有更多的機(jī)遇，也期待化工儀器網(wǎng)能給我們帶來(lái)更大的驚喜。