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浙江珠寶流體閥業(yè)有限公司
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浙江珠寶流體閥業(yè)有限公司
閱讀：949發(fā)布時(shí)間：2010-6-5
| 要做電子商務(wù) 請先調(diào)整好心態(tài)！ |
| 發(fā)布人：管理員 發(fā)布時(shí)間：2009-08-22 17:19:00 瀏覽次數(shù)：10 |
| 世間萬物，你從不同的角度或者不同的心態(tài)去看它，都會有不同的結(jié)果，積極的心態(tài)去看到的是正面的，有向上力的結(jié)果；用消極的心態(tài)去看，得到的確是負(fù)面的，具有破壞性的結(jié)果。 人的心理活動也是如此：積極樂觀的心態(tài)給人的感覺是快樂、進(jìn)取、有朝氣、有精神的面貌。而消極的心態(tài)給你的印像則是沮喪、委靡不振。做過銷售工作的都知道，銷售zui難過的一關(guān)實(shí)際上是心態(tài)調(diào)整這一關(guān)。該如何面對自己的羞恥心?又該如何面對顧客無情的拒絕。長期銷售業(yè)績不佳的時(shí)候更容易出現(xiàn)心理問題，甚至懷疑自己存在的價(jià)值。 記得在我剛做不銹鋼閥門銷售時(shí)，總是因沒有訂單而著急,看到別的同時(shí)總是能接到大量的不銹鋼閥門的訂單，心的總是在想，為什么他們就能比我接的單多，而且付出的也不也比我多啊。是不是我的能力不如他們啊？后來，偶然的機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上找到了《zui偉大的推銷員》這一本書，看了上面海菲的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及學(xué)習(xí)他的十二卷羊皮卷后，通過對上面的教授的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)，原來這一切都是心態(tài)在做怪。 現(xiàn)在回過頭來，想想當(dāng)時(shí)的想法真的很可笑，這本就不是什么能力高與低的問題，而是自身心態(tài)沒有調(diào)整好的原因。記得一位哲人說過“你的心態(tài)就是你真正的主人。”還有一位偉人說過“要么你去駕馭生命，要么就是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。” 那我們要如何的來調(diào)整心態(tài)呢？ 我覺得首先：不要太顧面子。做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑、怕被人笑話、瞧不起、不自信，這都不好。談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實(shí)力大小，利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤，是給你一個(gè)機(jī)會，時(shí)不再來，機(jī)不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎，高興。我何嘗有丟丑之嫌？心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成！工作中遭客戶責(zé)備，被領(lǐng)導(dǎo)批評，不能感覺沒面子，被責(zé)備，批評，是自己進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會。 第二、不要太注重得失。往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到zui后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結(jié)果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個(gè)好的結(jié)果呢？工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。 第三：不可感情用事。對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。這樣開展工作就難。生活中也不能太情緒化，始終要有一個(gè)平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會影響工作。 第四：對生活、對人要寬容。 第五：換個(gè)角度思維。業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會站在客戶的立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝；在工作中，學(xué)會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開展；在生活中，學(xué)會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人”就能善解人意，交到好朋友；有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來。 長期聽閉門羹的業(yè)務(wù)員，你的心態(tài)調(diào)整好了嗎？ |
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