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合肥遠隆包裝制品有限公司
合肥遠隆包裝制品有限公司
閱讀：316發(fā)布時間：2017-8-17
在遠隆包裝這些年，已經(jīng)跑了很多客戶，使用我們公司吸塑包裝制品的廠家也越來越多，這也是跟我們業(yè)務(wù)前期的努力是分不開的。前期的業(yè)務(wù)我們主要還是通過網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹去找一些客戶，打在各大上尋找資源。后期我們公司的品牌和名氣做上來了，有很多廠家主動找到我們公司尋求合作。下面就是我跑業(yè)務(wù)時的一個比較典型的吸塑包裝盒合作案列。
有一天,我去佳海工業(yè)園和保安交談的時候，了解有家走深圳新來一家做電池企業(yè),多方了解找到公司一位負責(zé)合肥市場的副總,剛好他老家也是肥東的,比較聊得來,和他聊熟了,從他那知道,我們PET這類包裝產(chǎn)品他們大部分是直接向深圳公司統(tǒng)一采購,那家公司在深圳有個總公司, 我又了解到那家公司有的時候物流發(fā)過來的貨會出現(xiàn)問題,因為采購數(shù)量多,交貨期長,經(jīng)常會出現(xiàn)品質(zhì)問題(主要是高溫運輸容易導(dǎo)致吸塑包裝產(chǎn)品變形),而且那家公司的服務(wù)也不及時。因為他們公司價格比較高,產(chǎn)品還出現(xiàn)過幾次問題，溝通也不是很方便，所以合作的不是很愉快。
從同行了解到這個負責(zé)人比較豪爽,一天,我又打給他約到公司拜訪他,到公司后,給了張名片后,握了下手,簡單介紹了下我公司的相關(guān)情況,后我就把公司資料和PET托盤樣品做了簡單的介紹，那天在那聊了20多分鐘,后來他讓我回去報價。回去后我就準備了報價單,我從側(cè)面問了問他們夠買PET這類包裝產(chǎn)品的價格,就報了一個比較實在價格，因包裝手機電池托盤用的托盤比較小，而且在這個行業(yè)利潤也不怎么高，競爭也很厲害。過幾天的時候我送報價單給他后,他說他先看下,過幾天回復(fù)我,我們還聊了好多合肥市場的行情，雙方探討的很愉快，就這樣結(jié)束了這一次的交談。
過了幾天,他打給我說價格和之前的差不多,能不能再降點,(現(xiàn)金付款，而且他們出模具的費用)我就說我報的是比較實在的價格哦,他直接告訴我以前買成什么價格,不可能比原來買的差不多,還說是看到我人不錯,愿意交我這個小朋友,(比我大喊我老丁，哈哈......)另外就是我們比較近才考慮我們公司的,我說,那好,我跟公司這邊商量下,看那個價格可以不,他說,如果可以,就正式安排我這里打樣給他,給工程確認。
沒過幾天，我就帶上樣品去了他們公司,看到樣品品質(zhì)后，價格和原來的價格也差不多也比較近就做下來了,后來他就開始給我們下了一款5S的手機電池試單,剛開始不多,由于我們的質(zhì)量比較穩(wěn)定,我的服務(wù)也比較周到,慢慢大部分機種5G、6S、6G、6P、7P、7G都讓我們開模具送樣，現(xiàn)在我們這類吸塑包裝產(chǎn)品，他們公司只要用得到的，都會找我們下訂單定做。
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