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浙江旭球防爆電氣有限公司
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產品：sbd1105 yql120免維護防爆節能燈,sbf6103 yql50
光源：長壽命免維護防爆無極燈
功率：50W、120W
朱軍
昨天跟一位老同學聊起招聘的事宜。由于自己zui近也需要招聘些許人員，而我的這個同學畢業后就進了某家企業負責人事的。所以，我也是向他取經。
從和他聊天當中得知，他之前為公司招聘業務員的時候，那個業務員叫小A，各方面素質都是非常棒的，但卻因為嫌棄我同學所在的公司所給的提成太低了。要知道，我同學所在的公司，據了解，在同行業當中算是蠻高的了。但是卻被小A嫌棄低。他這嫌棄還不要緊，他還跟我同學說了他之前所在公司的只有10%的利潤，去給他們5%的利潤，后來，因為交通不便的關系，才打算換公司。
后來，我同學通過各種途徑了解到，小A之前的公司確實有這么一回事。這位老板給這么高的提成，具體的原因也不太清楚，但據說是為了刺激員工，搶占市場。
這份魄力，這份膽識，是很多人都比不上的。作為創業者和管理者，我們不正是缺少這些魄力和膽識嗎？這位老板既然敢這樣做，有他一定的道理。我們看到的，不是他的做法是否正確，是否就能幫他走向成功，而是看到他的那種敢于一搏，勇于嘗試的精神。多少人因為缺少膽識，而錯失了很多良機，多少人因為不敢去嘗試，致使公司停滯不前，直到被同行給淘汰。
有時候，人比人，為何差別就那么大？也許正是這個道理。很多成功的人士，他們的做法，在一開始，其實并不得到太多人的認可，也不被很多人理解，但他們一樣走向了成功。反倒是那些做法被認可的人，zui終卻面臨著種種困難。
我們不知道這個老板的做法是否被大家所認可，也不知道他到底是出自何理由？不管怎樣，他的這份魄力和膽識，我是認了。
前2天，一位老客戶打給我們的財務，催我們快點去收取余下的貨款。聽財務說，客戶的語氣很開心，至于是什么理由，財務也沒問。
后來，我叫了之前跟這個單的業務員打去打聽了下，才知道，原來這個客戶使用了我們的產品之后，相比以前每個月節約了60%左右的電費，而且在球館的整個燈光效果非常好。這樣的產品，怎會讓他不開心呢？
這個客戶是我們本地的一家zui大的羽毛球館場所，在沒使用我司的產品之前，他們是使用了飛利浦的400W金鹵燈作為球館的照明。后來，了解了我們的節能照明產品之后，購買了我司的6盞200W無極燈回去試用。試用了3個月之后，他們才開始正式向我們批量訂購。zui后，購買了我們的66盞200W無極燈，替代了他們原有的72盞飛利浦400W金鹵燈。
當時，由于他們是南寧zui大的羽毛球館，所以我們老板也允許他們分期付款，就是預付30%貨款，貨到安裝之后，再付50%貨款，剩下的20%貨款作為質保金，半年后付清。如今他們安裝使用了5個月，還有1個月才到付款時間。但他們的老板卻這個時候提前讓我們去拿貨款了。
現在我們這邊的羽毛球館都是私人老板，他們非常注重電費這一塊，如果能每個月給他們節約一半的電費，他們的利潤空間就會提高不少。現在我們的產品做到了，所以這個客戶有理由開心，有理由提前付清貨款。
知道這個消息之后，我們當然是非常開心了。這不僅僅是收回貨款，更重要的是我們的產品得到了客戶的認可。如今，球館燈光這一塊市場，我們已經逐漸打開，相信在未來的日子里，只要我們保證產品的質量，從客戶的利益出發，我相信，我們的產品可以得到更多的客戶青睞。
在銷售過程中，難免會發生這樣那樣的錯誤，甚至是低級錯誤。zui近，我們公司就有人犯了一個錯誤，那就是報錯價格。
如果按照正常的話，*次報錯價格，好好的跟客戶交涉，還是沒什么大礙的。但這次小A所犯的錯，在我看來，是沒辦法彌補了，只能硬著頭皮去做了。
事情是這樣的，小A*次給客戶報價之后。客戶開始壓價，小A被客戶成功壓價之后，降低了30元，答應準備和客戶合作。這個時候，公司召開了緊急會議，因為zui近原材料、配件的價格都在上漲，需要重新調整價格。
小A所銷售的產品是防爆無極燈，*幅度不算太大。這樣小A得到新的價格之后，一算，覺得被客戶壓價之后的價格是沒辦法合作的，zui少必須按照原來的價格才有利潤空間。于是小A跟客戶解釋清楚，客戶也*理解。剛開始客戶是有點不愿意的，但是估計客戶也咨詢過其他公司的同款產品了，覺得就算按照小A開始所給的價格也還是OK的。于是，客戶答應了小A，按照小A*次所報的價格，讓小A準備2個樣品發過去，如果沒問題，接下來就是批量訂購了。
但是，還沒過多久，又出問題了，這個時候小A才發現，他給客戶報的價格是另一款防爆燈具的價格，根本不是客戶所需要的那款。小A把經過告訴我，我也是非常頭疼，真的不知道怎么辦才好了。畢竟，*次調價，跟客戶解釋，客戶還能接受。如果我們這個時候再找其他理由跟客戶解釋說我們又報錯價格了，那豈不是沒信譽了嗎？畢竟客戶已經答應了按照我們*次調價后的價格合作，沒想到又出現第二次，那不是扯淡嘛。
汗，小A報錯價格的那款燈具比客戶所需要的那款要便宜點，所以小A自然價格也報低了。現在我真的是為難了，按照小A報的價格去做的話，基本上可以說是沒什么利潤的。而且還要給客戶保修3年，我的天啊。再一個，就是考慮到經銷商和其他老客戶，如果知道我們按照這么低價格和他們合作，那老客戶又怎么想呢？但如果我們再次跟客戶說我們的價格弄錯了，又再次調整，那這個客戶，我估計是90%丟掉了，而且還會被這個客戶說我們沒信譽。
大家說說看，怎么跟客戶解釋是的吧。我個人覺得這個單子怎么樣都得做了，只要不虧，就當是買一個教訓，保住客戶對我們的信譽吧。否則，換來的也許就是，客戶認為我們在忽悠他們了。
zui近，公司想利用電子商務擴大推廣，所以想多招一名電子商務人員。這招聘信息還沒發呢，我的一個朋友知道我這邊要招人后，就介紹了2個女孩子過來應聘，就叫他們小A和小C吧。
在應聘過程中，了解到這2個女孩子以前都是做電子商務的，對電子商務也是比較了解。在對他們做了一些了解之后，包括薪酬都已經談的沒什么問題了。整個面試過程，他們2個都在一起，由于他們是一起來的，而且還跟我說他們是好朋友，所以我也不忍心單獨面試他們。面試結束，包括看了一下他們的簡歷之后，其實我心里已經有底了。覺得小A更適合這份工作要求。
畢竟小A相對小C來說，經驗豐富，而且目前所在的公司，也是負責電子商務這一塊的，而小C呢，目前所在的公司職位是主要以設計為主，但以前也曾經做過電子商務。相對來說，小A的條件更符合我們的要求。
在上周六，我就給小A打了個，讓在下周一過來上班。她剛開始顯得非常開心，后來她得知自己和小C，我只錄用了她之后，她就問我，是否可以讓他們2個人一起來上班。當時，他們2個之所以一起來面試，就是想都留在我們公司的。我聽了之后，有點為難，因為目前電子商務這部分，再來多一個人，也足夠了。如果讓小C去跑線下的話，我們這個行業又不太適合，更主要的是小C以前沒做過業務。但聽小A的語氣，小C是她的一個很好的姐妹，如果小C來不了上班，她也會放棄到我們公司上班。于是，我跟小A說，讓她等，小C錄用與否，我不敢決定，必須得經過老板同意。她跟我道謝之后，就掛了。
從我的直覺以及和他們的談話當中看，小A的能力應該是沒什么太大的問題的。但是小C其實看來也不差，畢竟也曾經做過電子商務，雖然后來轉為設計工作了。我都有點頭疼了，2個都錄取的話，不知道老板是否愿意呢？
哎!現在的姐妹情看來也是不容忽視啊！
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