家用純水機(jī)
招
商
手
冊(cè)
廣州濾源凈水器材有限公司
一、前言
無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在，還是未來(lái)的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)銷商都在扮演并將繼續(xù)扮演產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中極其重要的角色。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下經(jīng)銷商正面臨巨大的困惑和挑戰(zhàn)。
除了重新尋求在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中準(zhǔn)確定位、加強(qiáng)培育開(kāi)發(fā)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以適合更新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外，更多的經(jīng)銷商也在積極尋求更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而具備客觀的巨大潛在市場(chǎng)需求、正處市場(chǎng)導(dǎo)入期階段的凈水器行業(yè)無(wú)疑為眾多經(jīng)銷商提供了再次發(fā)展難得的商機(jī)。
二、家用純水機(jī)市場(chǎng)前景分析
1、我國(guó)的自來(lái)水水質(zhì)現(xiàn)狀
改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來(lái)水的不安全性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
1）水源污染：國(guó)家環(huán)境部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)82%的河流受到不同程度的污染；在我國(guó)七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著現(xiàn)代工業(yè)的飛速發(fā)展，水體正受到工業(yè)廢水、汽車尾氣、農(nóng)藥、石油化工等中的苯、酚等有機(jī)物的化學(xué)污染越來(lái)越嚴(yán)重。
2）自來(lái)水輸水管網(wǎng)的二次污染：自來(lái)水出廠后，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的輸水管網(wǎng)及高樓水塔、水箱等設(shè)施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細(xì)菌等，它們以極其復(fù)雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質(zhì)。
3）城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此直接飲用很不安全。據(jù)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)*環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)所檢測(cè)表明，我國(guó)35個(gè)主要城市飲用水達(dá)標(biāo)率僅為23%。
2、水質(zhì)污染的危害
水是生命之源。生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表明，*80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結(jié)石病、心血管病等多達(dá)50多種；由于水質(zhì)污染，*每年有5000萬(wàn)兒童死亡，3500萬(wàn)人患心血管病，7000萬(wàn)人患結(jié)石病，9000萬(wàn)人患肝炎，3000萬(wàn)人死于肝癌和胃癌。在我國(guó)，因?yàn)樗|(zhì)不好而引起的地方病也時(shí)有報(bào)導(dǎo)，而因?yàn)樗|(zhì)污染引起新發(fā)病種的情況也越來(lái)越多。
3、解決水質(zhì)污染的方法
改善水質(zhì)的途徑一般有：
1） 水源水保護(hù)；
2） 自來(lái)水廠工藝設(shè)備改造；
3） 管道分質(zhì)供水；
4） 家庭管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化。
水源保護(hù)或自來(lái)水廠的改造可從一定程度上提高自來(lái)水的質(zhì)量，但不能從根本上解決問(wèn)題，尤其是管道的二次污染問(wèn)題。從我國(guó)目前的國(guó)情來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)自來(lái)水廠設(shè)備與技術(shù)的更新和自來(lái)水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。
即使是采用管道分質(zhì)供水，其工程造價(jià)、設(shè)計(jì)施工、管理維護(hù)、水費(fèi)收取、衛(wèi)生指標(biāo)及安全程度等方面都存在諸多問(wèn)題。另外，管道分質(zhì)供水只能針對(duì)新建樓盤，對(duì)于我們現(xiàn)有的大量住宅小區(qū)，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問(wèn)題，水污染問(wèn)題還是無(wú)法解決。
衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水zui為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來(lái)水管道二次污染問(wèn)題，而且通過(guò)終端的深度處理，又正是對(duì)城市自來(lái)水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來(lái)水水質(zhì)，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來(lái)看，無(wú)論是造價(jià)、施工難度、管理維護(hù)、使用成本、衛(wèi)生指標(biāo)和安全程度等各個(gè)方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染的*選擇。即使在自來(lái)水可以生飲的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為避免輸送管網(wǎng)的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。
4、家用純水機(jī)的未來(lái)前景預(yù)測(cè)
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過(guò)對(duì)我國(guó)城市自來(lái)水質(zhì)現(xiàn)狀以及對(duì)水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的*選擇，在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)。從產(chǎn)品功能來(lái)看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及。
現(xiàn)在，美國(guó)家用凈水器的銷售額每年達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水器240萬(wàn)臺(tái)，兩國(guó)的家用凈水器的普及率都已達(dá)70%以上。在我國(guó)大部分城市地區(qū)，凈水器還處于導(dǎo)入期，發(fā)展的空間非常大。
三、 公司簡(jiǎn)介
廣州濾源凈水器材有限一直與國(guó)內(nèi)外膜公司及獲得美國(guó)NSF認(rèn)證和14項(xiàng)美國(guó)的KDF液體公司等專業(yè)水處理公司合作，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了適合市場(chǎng)的高品質(zhì)凈水產(chǎn)品，主要銷往歐美和東南亞等國(guó)家地區(qū)，是凈水產(chǎn)品中國(guó)區(qū)生產(chǎn)基地。
本著“實(shí)現(xiàn)原生態(tài)健康飲用水綠色夢(mèng)想”的使命，濾源為消費(fèi)者帶來(lái)了的凈水產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。
引用的研發(fā)能力和制造技術(shù)、*的ISO質(zhì)量管理體系，制造出適合中國(guó)水質(zhì)現(xiàn)狀的*凈水器，擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)完善的客戶服務(wù)體系，使濾源純水機(jī)產(chǎn)品深受廣大用戶信賴，好評(píng)如潮，贏得了眾多消費(fèi)者的一致推崇，是值得信賴的*。
企業(yè)使命：實(shí)現(xiàn)原生態(tài)健康飲用水綠色夢(mèng)想
企業(yè)核心價(jià)值觀：專業(yè)創(chuàng)新 誠(chéng)信共享
企業(yè)愿景：用三年時(shí)間打造中國(guó)凈水行業(yè)的世界*品牌
四、濾源純水機(jī)的應(yīng)用前景分析
1、客觀市場(chǎng)需求潛力巨大：
1）家庭自來(lái)水質(zhì)差需要凈化：由于受到水源污染、自來(lái)水的傳統(tǒng)落后工藝以及自來(lái)水管道輸送的二次污染影響，很多城市自來(lái)水水質(zhì)越來(lái)越差，而家庭日常生活中洗菜、做飯、煲湯、沐浴等大量的生活用水直接影響到家庭成員的身體健康，家庭自來(lái)水需要凈化后再使用是必然的潛在市場(chǎng)需求。
2）家庭、單位的飲水需求：每個(gè)家庭及單位都要喝水，目前大多數(shù)都在喝桶裝水。而長(zhǎng)期飲用桶裝純凈水費(fèi)用高，送水上門服務(wù)顯得麻煩，且擔(dān)心劣質(zhì)桶裝水的問(wèn)題，而產(chǎn)水新鮮、衛(wèi)生、能直接飲用的凈水器則很好地解決了家庭和單位的喝水問(wèn)題。
五、濾源家用純水機(jī)性能特點(diǎn)
濾源凈水器產(chǎn)品分類：臺(tái)式家用凈水器，快插凈水器，掛壁式凈水器，立柜能量?jī)羲鳎責(zé)幔鶡幔_(tái)式純水機(jī)，掛壁式純水機(jī)，立柜純水機(jī)（溫?zé)幔鶡幔?/span>
1、濾源家用純水機(jī)的性能特點(diǎn)：
家用純水機(jī)，引進(jìn)美國(guó)*的逆滲透技術(shù)和配件，生產(chǎn)出為*的家用和團(tuán)體用純凈水裝置，該裝置產(chǎn)水、安全運(yùn)行、穩(wěn)定可靠、操作簡(jiǎn)單，占地面積小，zui有效的去除水中鈣、鎂、細(xì)菌、有機(jī)物、無(wú)機(jī)物、金屬離子和放射性物質(zhì)等，經(jīng)過(guò)該裝置凈化出的水晶瑩清澈、甜美甘醇。該裝置適用于家庭和賓館、酒店、醫(yī)院等企事業(yè)單位飲用凈水使用。
選擇濾源家用純水機(jī)的好處：
1．能有效濾除異色、異味、重金屬及三鹵甲烷等致癌物質(zhì)，并能強(qiáng)力抑制細(xì)菌繁殖；
2．防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)，更省錢；
3．采用納米級(jí)超級(jí)過(guò)濾膜*濾除水中有害物質(zhì)，預(yù)防有害物質(zhì)對(duì)人體造成的危害；
4．特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，
5．即開(kāi)即飲，比燒開(kāi)水更純凈，安全，更為方便；
6．免清洗，無(wú)污染，無(wú)需用電，安全可靠，隱藏式安裝，不占空間。
2、 濾源家用純水機(jī)的性能特點(diǎn)：
逆滲透技術(shù)：逆滲透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美國(guó)太空總署集合多國(guó)科學(xué)家， 在政府支持下，花費(fèi)數(shù)十億美元，經(jīng)過(guò)多年研究而成。 逆滲透的原理是在原水一方施加比自然滲透壓力更大的壓力，使水分子由濃度高的一方逆滲透到濃度低的一方 。由于逆滲透膜的孔徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于病例毒和細(xì)菌的幾百倍乃至上千倍以上，故各種病毒，細(xì)菌， 重金屬，固體可溶物，污染有機(jī)物，鈣鎂離子等根本無(wú)法通過(guò)逆滲透膜，從而達(dá)到水質(zhì)軟化凈化的目的。
選擇濾源家用純水機(jī)的好處：
1． 經(jīng)處理后可獲得zui高品質(zhì)的廚房用水。
2． 去除水中消毒后的余氯及氯化物。
3． 100%濾除水中的泥沙、污垢、鐵銹、等雜質(zhì)。
4． 99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。
5． 100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細(xì)菌滋長(zhǎng)。
6． 100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)。
7． 保留人體所需的礦物質(zhì)。
8． 吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。
六、 濾源家用純水機(jī)招商政策
1、 銷售模式：區(qū)域*經(jīng)銷制。每個(gè)城市設(shè)1個(gè)*總經(jīng)銷商。
2、 市場(chǎng)銷售細(xì)分方式：
1） 裝飾、建材、廚衛(wèi)批發(fā)市場(chǎng)：這類市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)一般經(jīng)營(yíng)裝修產(chǎn)品，老板的人脈關(guān)系比較好，客戶群體比較集中，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量性能比較熟悉，進(jìn)貨購(gòu)物都具有針對(duì)性，必須于有品牌支持、質(zhì)量好、*來(lái)吸引他們購(gòu)買。
2） 五金、工業(yè)品、日用品類批發(fā)市場(chǎng)：這類市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)有很大的兼容性，售點(diǎn)多、品種全，很多是經(jīng)營(yíng)日常必須品，人流量比較大，購(gòu)物群體以家庭婦女為主，隨意性比較大，必須突出產(chǎn)品使用后達(dá)到的好處方面來(lái)吸引她們購(gòu)買。
3） 專賣店方式、直銷模式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，適合于人流量比較大的地方，必須利用專賣店的特點(diǎn)做好*、宣傳公關(guān)等工作，這是帶給售點(diǎn)老板豐厚利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4） 酒店用品、百貨及電器專賣店：這類市場(chǎng)各地級(jí)市、縣都有，產(chǎn)品多、客流量大，適宜各階層，是人們購(gòu)物場(chǎng)所。而公司以高出同類產(chǎn)品質(zhì)量一倍或幾倍，以解決人們家庭健康為生活賣點(diǎn)，吸引各類消費(fèi)群體。
家用純水機(jī)的產(chǎn)水可直接生飲，而且產(chǎn)水量較大，不僅可以解決家庭廚房大量用水的凈化，同時(shí)也可滿足家庭喝水問(wèn)題，企事業(yè)單位的喝水需求，適合家庭、工廠、學(xué)校、酒店、賓館、醫(yī)院、商鋪等各種場(chǎng)所。
3、 總經(jīng)銷商條件：
1）獨(dú)立的法人資格或個(gè)體工商戶；
2）有較高的商業(yè)信用和公司形象；
3）在當(dāng)?shù)赜型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力；
4）在終端運(yùn)作方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)；
5）直轄市：*提貨8萬(wàn)，年度銷售指標(biāo)80萬(wàn)；
6）省會(huì)城市：*提貨5萬(wàn)，年度銷售指標(biāo)50萬(wàn)；
7）一級(jí)地級(jí)市：*提貨4萬(wàn)，年度銷售指標(biāo)30萬(wàn)；
8）二級(jí)地級(jí)市：*提貨3萬(wàn)，年度銷售指標(biāo)20萬(wàn)；
4、對(duì)總經(jīng)銷商的支持：
1） 市場(chǎng)營(yíng)銷支持：提供市場(chǎng)推廣文件體系，協(xié)助總經(jīng)銷商制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案。提供詳細(xì)的經(jīng)銷商培訓(xùn)資料等系列文件（如：《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商內(nèi)部管理文件體系》、《經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)*導(dǎo)購(gòu)類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等）。
2） 產(chǎn)品宣傳資料：按提貨額的2%免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳頁(yè)和POP等。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書(shū)》。
3） 售后服務(wù)：按提貨額的1%免費(fèi)提供相關(guān)配件。具體請(qǐng)參考《售后服務(wù)協(xié)議書(shū)》。
4） 年度返利：完成全年銷售任務(wù)后，可享受一定的年度返利。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書(shū)》。
5） 嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)和監(jiān)督，禁止串貨、壓價(jià)傾銷，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，確保經(jīng)銷商利益；
6） 廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。為確保廣告支持費(fèi)落到實(shí)處，乙方必須憑廣告公司的發(fā)票及廣告樣板或相關(guān)照片與甲方結(jié)算。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書(shū)》。
7） ：提供技術(shù)咨詢，不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)。
8） 提供統(tǒng)一的市場(chǎng)形象策劃。
9） 支持經(jīng)銷商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷售。
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