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“感應式點滴流量可計量水表”項目發明人、中國水表3g行業門戶發起人朱東力談訪錄
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問：為什么要研究滴水計量水表？
答：2008年5月12日，《中國產經新聞》有一篇報道：“北京市自來水公司負責人近日在接受采訪時說，把水擰至zui小僅讓水一滴滴流出，下面接著水桶，這樣水表就不會轉動，以達到免費用水的目的。這種偷水現象在北京普遍存在。”北京市自來水公司的有關專家曾作過統計：“僅在北京市，粗略計算，每年點滴偷去的自來水就達3031萬噸，大約相當于15個頤和園昆明湖（昆明湖水量約為200萬噸）！”這應該是全國水司所面臨的普遍問題。如按三口之家每年用水120噸計算，3031萬噸水可以養活25萬戶人家，涉及75萬人的生存！我們在東北遼寧幾個水司做過調研，現在我國供水管網的漏損率在20%以上，當然，東北是老區，管道老化是主要原因，但是由于人們節水意識不強，都認為是“自來水”，不需要收費，所以作為管網終端的戶用水表的漏損也是非常驚人的。但是如何把滴漏的水控制起來？除了政府要宣傳節約用水，提高水價之外，還要從技術上解決微流量計量的難題，做到一勞永逸。
問：您能談一下滴水計量水表的研制過程嗎？
答：西方發達國家對計量科學是非常重視的，尤其是對油、水、氣的微流量計量科學投入了大量的人力和物力，體現了人類對資源環境的珍惜和愛護，也實現了對有限資源的高效率的使用，形成了資源環境的良性循環。我國是個資源大國，但是人口眾多，對資源的浪費使一些關系國計民生的公用部門只能維系簡單的再生產，甚至使用納稅人的錢負債經營，造成資源環境的進一步惡化。黨的十七大以后，政府開始對節能減排越來越重視，提出建設節約型社會的號召。我們正是在這個時期開始研制“感應式點滴流量可計量水表”。微流量計量是*的難題，*國家的研究成果又無法適應國內落后的資源管理環境。比如，國外水表計量精度可以達到4L/h流量的計量，但是計量的是潔凈水。我國供水條件是根本達不到的。國內一些廠家為提高水表的計量精度，基本是采用提高旋翼軸精度或增加小齒輪模數的辦法，實際上是提高水表的靈敏度，對水表的計量屬性沒有任何創新。其結果是造成水表在不使用時的空轉，損害了消費者的權益，而且水表在磨損中，很快就出現轉慢的現象。
“滴水表不走，不用表空轉”是人們對水表的評價。廣廈千萬間，如今每家每戶都使用的水表卻給人們帶來無限煩惱。
由北京華世金陽智能科技有限公司研制的節水型水表是對傳統水表的計量屬性進行改造創新并獲得成功的新型水表。大家知道，旋翼式水表需要在一定的流量條件下才能旋轉計量，微流量無法推動機構轉動，才形成水表的漏損。我們在水表上加裝了流量計量方式轉換控制裝置，通過感應量倉自動控制裝置使水表在常規流量時按速度式計量，在點滴流量時自動轉換為稱重式計量，大大提高了水表的計量精度。同時，由于裝置控制閥門在水表靜態時處于關閉狀態，有效防止了水表在不使用狀態下的空轉。北京市計量檢測科學研究院“感應式點滴流量可計量水表型式評價報告”中對新型水表的原理、結構特征評價為“結構簡單，適用性廣，安裝方便，準確度較高”， 評價結果“起始流量不大于1.0L/h”，終于解決了困惑水表行業一百多年“滴水表不走”的世紀難題。
目前，“感應式點滴流量可計量水表”已經在北京、山東、江蘇、鞍山、廣東等地推廣使用，獲得良好的節水結果。
問：您能對這種節水型水表的經濟和社會效益做個評價嗎？
答：以現在使用的2級水表為例，始動流量10L/h。如果一只水表24小時處于點滴流量狀態，每天流損0.24噸，一年流失87.6噸，按每噸水費3元計算，水費損失262.8元。按水表使用周期六年計算，一只水表流失水量525.6噸，水費損失1576.8元。由于人們節水意識不強，僅劣質抽水馬桶滲漏的水就難以計量。根據國家*、*、建設部發布的《節水型社會建設“十一五”規劃》中提出十一五期間“全國設市城市供水管網平均漏損率不超過15%”的目標為評判依據，我們暫且認為目前水表的漏損率在20%，以今年計劃建設1000萬套保障性住房為例計算，預計有200萬戶用戶水表會漏損（占20%）。一年漏損17520萬噸水量，六年漏損105120萬噸水量，六年損失水費31.53億元人民幣，相當于315萬噸標準煤。這絕不是危言聳聽！如果使用節水水表，水表漏損問題解決了。以新型水表每只120元計算，1000萬只水表投資為12億元，而控制了200萬戶滴漏水表所節約出的水的價值卻是31.53億元，節水產生的收益與1000萬只水表的投資的比例是2.6:1，投資利潤率達到162%，節約產生的直接效益是19.53億元。更重要的是，這種經濟效益是通過節約每一滴水而產生的。
所以，使用新型水表雖然價格較高，但使用后，7個月就能收回水表投資，而且，持續經濟效益顯著。使用新型水表后還有一個更大的好處，就是避免了使用所謂“高靈敏度水表”所引起表針的空轉而給社會造成更大的爭議。
問：政府對貴公司研制節水水表的項目有所支持嗎？
答：我們是民營科技企業，基本是靠自己掏腰包搞研發，選擇課題要承擔很大風險，我公司僅研制費用和產業化投入就花掉400萬元，為項目實施，有些股東把房子都賣了。所以，創業的艱辛是別人無法體會的，好在經過努力，項目取得了成果，錢沒有白燒。
政府對民營企業的財政扶持有限，基本是靠政策面的支持。在中國做工業是非常困難的，工業資本流入商業資本這是目前的現狀，所以愿意做工業的人很少，尤其是具有創新項目的工業，更難有人問津。項目有成果后，市場的開發又面臨更大的資金壓力。很多企業就是在產業化進程中一下就倒下了。我公司還是比較幸運的，靠營運引進了一些資金。
2009年12月，“感應式點滴流量可計量水表”獲得《北京市自主創新產品證書》。
2010年5月21日，“感應式點滴流量可計量水表”被國家建設部和*列入《村鎮宜居型住宅技術推廣目錄》在全國推廣使用。
2010年9月9日，“感應式點滴流量可計量水表”被國家建設部標準化委員會批準為工程建設標準化項目。
2010年，我們通過股權融資，解決了一部分產業化資金。2010年12月，項目獲得北京市科委創新資金的支持。但是在產業化進程中我們依然面臨巨大的資金壓力。
問：點滴流量計量水表既然有這樣好的市場前景，推廣起來應該不成問題吧？你們在推廣中遇到什么困難，準備怎樣應對這些難題呢？
答：任何新產品進入市場都會遇到傳統產品的壓力，而傳統產品的壓力主要就是傳統價格的壓力。用戶由于來自不同的采購計劃，往往首先就用傳統價格把新產品拒之門外。比如傳統水表的價格是45元/只，而節水水表是120元/只，用戶也知道新型水表有良好的節水效益，但在采購成本上就要超過原來的預算，只好作罷。我們在投標大同市保障性住房和重點建設工程水表項目時就遇到這種情況。大同市中心需要采購10萬只水表，在招標前一連幾天來電要求我們務必參加投標，表示會優先采購我司產品，但是在評標后，由于價格問題而落標。*的同志講：你們的產品很好，但是的資金受到限制，地方財政不會同意用采購3只表的價格采購一只水表。我們在投標大名縣2008-2010年農村飲用水工程水表項目時也遇到了同樣的尷尬情況。所以，推廣使用節能減排產品首先遭遇的就是價格壁壘，沖破價格壁壘是推廣使用節能減排產品的必經生存之路。我們必須找出突破口，為節能減排產品的推廣使用找出一條出路！
2010年4月，“*轉發國家*員會、*等部門關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展意見的通知”國辦發[2010]25號文件給我們突破市場瓶頸，加快新型水表的推廣提供了寶貴契機。2010年12月，我們就采用“合同能源管理”推廣使用“感應式點滴流量可計量水表”項目與中國節能減排投資總公司下屬國能新源（北京）投資有限責任公司簽訂了合作框架協議。這為在水務領域通過合同能源管理的模式推廣節水產品，尤其是在計量器具這一牽掣的關鍵點上突破傳統意識，創新貿易方式，使用經濟杠桿撬動節能減排產品的迅速推廣，提高節約型城市管理的水平，找到了一條可行的道路。
目前，我們已經與撫順水司、鞍山水司、沈陽水司就采用“合同能源管理”模式使用節水水表一事進行了初步討論，引起他們*興趣。“合同能源管理”的zui大特點就是用戶可以以零首付的方式獲得節能產品的使用權，然后使用節約效益償還水表的投資，這為迅速推廣使用節水水表，減少地方財政投入，建設節約型城市，實現多方共贏提供了簡易可行的道路。
我們在國家政策的支持下，正在市場的風浪中掛帆啟程。
問：據我們了解，貴公司在電子商務領域投入不少，已經成為這一領域水表行業的人物。您能談談對電子商務的認識嗎？
答：互聯網、電子商務、3G手機移動互聯網是20世紀以來科技成果對人類的zui大貢獻。我們是享用者和受益者。后發先至，捷足先登，大市場化是我對電子商務的認識，而實際上我是從市場化的運作成本這一層面考評介入這一領域的。我們企業是水表行業的新兵，比起行業的老大哥起步要晚40-50年，市場上的蛋糕已經早被瓜分完畢。如何推廣企業，任何推廣節水產品？如果我要走老大哥的路，可能要走十幾年，花費上千萬元的路費，而且在銷售人員的配置上我們根本無法企及，人力成本也是我們無法支付的，管理更難。在使用信息化開拓市場方面的成功經驗，只能說是我們的商業嗅覺比較靈敏，對稍縱即逝的商業機會下決心比較快，比較狠。這與我*做外貿工作，作科技創新的經驗有一定關系，對新生事物有天生的愛好是帶動我翱翔商海的翅膀。
朱東力介紹：
朱東力是“感應式點滴流量可計量水表” 項目發明人，北京華世金陽智能科技有限公司總。
教育背景：1978年畢業于清華大學，1986年畢業于北京外國語學院。
工作經歷：大學畢業后入伍，*從事*的進出口貿易工作，對大宗貿易和特殊地區貿易有豐富的經驗。
1994年退役后，赴香港擔任杰升投資有限公司總裁。
2004年，朱東力根據新聞媒體上報道的國內由于水表跑冒滴漏給國家造成上億元經濟損失的消息，組建了“滴水計量水表”課題組，并于2004年6月23日投資100萬元成立了北京華世金陽智能科技有限公司。目前，公司已經發展成注冊資金1000萬元，年產40萬只水表的新生企業。
工作業績：
朱東力親自主持研發了具有自主知識產權的“感應式點滴流量可計量水表”項目，并獲得五項*。
2006年9月，在第十六屆全國發明展覽會上，“感應式點滴流量可計量水表”獲得發明金獎。
2009年12月，“感應式點滴流量可計量水表”項目獲得“北京市自主創新產品證書”。
2010年1月，在《09年度創新中國》大會上，朱東力被授“2009年度中國企業創新優秀人物” 榮譽證書；由朱東力帶領的北京華世金陽智能科技有限公司獲得“2009年度中國自主創新”榮譽稱號。
堆沙造塔，滴水成河。朱東力執著地相信，在未來幾年，隨著水價的不斷高升，和監管力度的不斷加強，可實現滴水計量的新型水表將會進入千家萬戶，為國家節水減漏，建設節水型城鎮鄉村發揮越來越重要的作用。
我公司水表銷售全國各個地區，總部在北京順義，在全國各個地區都有辦事處，您有意敬請咨詢負責人：張，隨時期待您的來電，很高興為您服務，期待與您的*合作！
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